окончательную цену товара для покупателя определяет минимум несколько факторов: цена приобретения товара, издержки деятельности продавца и количество клиентов.
Цена приобретения товара. Мы готовили этот магазин более 8 месяцев, и продолжаее постоянно его совершенствовать. Времени потребовало не только техническое решение, но и поиск подходящих поставщиков, контактов, согласование условий. Мы покупаем товары не только в Литве, но и в других странах Европейского Союза. Европейский Союз - это один большой свободный рынок, на котором мы постоянно ищем наиболее приемлемые предложения, чтобы по самым лучшим ценам предложить товары вам. В настоящее время наши основные поставщики находятся в Литве, Латвии, Германии, Франции и Великобритании.
Мы покупаем товары в очень большом количестве. Линзы некоторых видов покупаем по 500 или даже больше упаковок сразу. Для такого большого количества поставщики делают особые скидки, поэтому мы часто можем предложить своим клиентам лучшие цены на самые популярные контактные линзы и самую быструю доставку, так как у нас на складе постоянно имеется от 15 000 до 20 000 контактных линз. Склада такого размера нет ни у одной оптики в Литве.
Издержки деятельности. Торговля по интернету - это та же торговля, только с клиентами мы связываемся по другим каналам. Когда товары продаются по интернету, нам не нужны роскошно оборудованные помещения и большое количество работников. Покупая по интернету, люди большую часть действий выполняют сами. Сами читают описание товара, сами выбирают товар, сами производят оплату, сами принимают товар, сами выполняют другие действия. Все это не приходится делать нам. Поэтому один наш работник может обслужить намного больше клиентов, чем в обычном магазине. Все это значит, что мы можем работать успешно, получая значительно меньше прибыли. Говорят, что уже через несколько лет обычной торговлей будет называться торговля по интернету, а все остальное будет называться необычной/нестандартной торговлей.
Количество клиентов. Обычные магазины чаще всего обслуживают только покупателей, проживающих на определенной территории. Количество их клиентов зависит от населенности на этой территории. Поэтому, например, в городах много магазинов, а в сельской местности их почти нет. Чем меньше покупателей, тем выше цены в магазине.
Нам, как интернет-магазину, совершенно неважно, где живет наш покупатель. Достаточно того, чтобы у него был интернет. Таким образом, концентрируя свою деятельность в одном месте, мы можем охватить значительно более широкий круг покупателей. А это значит, что, имея значительно больше покупателей, с одного покупателя нам достаточно зарабатывать меньше, чтобы успешно осуществлять свою деятельность. Сейчас у нас есть амбиции перерасти в международный проект, а это значит, что в будущем цены на наши товары снизятся еще больше.
Коины